Что кроется под ставшим популярным термином «лендинг»?
Landing pages (лендинг, лэндинг, «посадочные страницы») – термин, означающий специальную веб-страницу (или процесс ее разработки), которая поможет пользователю совершить конверсионные действия (заказ, подписка, запрос, участие в форуме, обсуждение, пост и др.).
Контент таких специализированных веб-страниц – небольшого объема (около 1000-1500 символов), поэтому они, как другие, например, продающие веб-страницы («заточенные» под ключевые сочетания, под товар) не могут собирать трафик. Они нужны для его конвертирования в продажи. Особенно, заточенные под НЧ-запросы. Текст – структурированный, с заголовком, подзаголовками, списками, абзацами. Органично, естественно, релевантно, привлекательно.
Основные элементы (определяющие моменты) проектирования лендинг-страниц — следующие.
1. Заголовки, понятные, короткие, привлекающие сразу внимание, релевантные, открывающие при выдаче информацию, которую ищут. Получив неточную или неполную информацию, грамотный посетитель (а именно такие покупают, возвращаются, становятся постоянными) покинет веб-страницу, не пройдя к заказу.
2. Легкость, простота посадочной веб-страницы. Позволяет загружать страницы, текст легче осваивается. Конечно же, они содержат в себе рекламу, но их проектирование осуществляется, чтобы пользовательские действия оказались направлены на решение целевых действий.
3. Элементы доверия. Лендинг должен вызвать доверие пользователя. Применяются комментарии, отзывы известных покупателей, которые воспользовались продуктом, ссылки, цитаты. Используются счетчики, где показано количество подписчиков, которым нравится предлагаемый продукт. Которые «успели» им воспользоваться.
Структура лендинга
Оптимальная реализация лендинга предполагает наличие структурных элементов веб-страниц:
• заголовка и 1-2 подзаголовков;
• кнопок, призывов к действиям, СТА (Call-to-action, «совершить акцию»);
• характеристик всего продукта, частей, комплектации;
• гарантии, достижения, преимущества, отличия;
• отличительность самой компании, персонала, партнеров (клиентов);
• кейсы типа «Почему мы, наш сервис, продукт?»;
• процесс предоставления заказанного продукта (услуги) – логистика, оплата, доставка, гарантии;
• калькулятор заказа (доставки);
• акции и ограничители (по времени);
• подарки и условия (получения);
• карта («Как проехать»);
• контакты («Позвонить, написать»);
• сравнительные таблицы;
• идентификаторы («Для кого?»);
• ЧАВО.
Маркетинговая стратегия лендинга формируется также для дифференциации продукции согласно потребительской приемлемости, конверсионной полезности, замены непопулярной продукции, соответствующей переориентации раскруточных процессов. Как и оперативности размещения и «закрутки» посадочных веб-страниц.